Peranan Tengkulak terhadap Pemasaran Petani Kelapa Sawit di Desa Nagasari Kabupaten Muara Jambi

The Role of Middlemen in the Marketing of Palm Oil by Farmers in Nagasari Village, Muara Jambi Regency

Abstract

Smallholders in oil palm plantations face constraints regarding transportation and market access, compelling farmers to sell their harvests through middlemen. This study aims to analyze the marketing channels and margins for Fresh Fruit Bunches (FFB), the role of middlemen, and the factors influencing that role in Nagasari Village, Mestong District, Muaro Jambi Regency. A mixed-methods approach employing both qualitative and quantitative descriptive analysis was used. The study involved 30 farmers selected via snowball sampling, with a middleman serving as the key informant. Data were collected through observation and interviews and analyzed using marketing margins, farmers’ share, marketing cost ratios, Likert scales, and multiple linear regression. The results indicate that FFB marketing involves farmers, middlemen, and palm oil mills. The marketing margin reached Rp 250/kg, the farmer’s share was 90.24%, and the marketing cost ratio was 4.92%. Middlemen facilitate purchasing, price information dissemination, transportation, and payment. Ease of payment and the ease and affordability of the service received very high scores (4.66 and 4.57, respectively), while farmer dependency was also high (4.43). Regression results show a significant positive partial relationship between ease and affordability and the role of middlemen (p = 0.019); however, the model was not significant when tested simultaneously (p = 0.216). An R² value of 0.243 (24.3%) indicates the magnitude of the influence between variables. While middlemen facilitate smooth FFB marketing, the high level of dependency highlights the need to develop alternative buyers, thereby providing farmers with broader sales options and improved bargaining power.

ABSTRAK
Kondisi perkebunan kelapa sawit rakyat tentunya tidak lepas dari keterbatasan transportasi dan akses pasar, sehingga mendorong petani kelapa sawit untuk menjual hasil panen melalui tengkulak. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis saluran dan margin pemasaran Tandan Buah Segar (TBS), peran tengkulak, serta faktor-faktor yang memengaruhi peran tengkulak dalam pemasaran TBS di Desa Nagasari, Kecamatan Mestong, Kabupaten Muaro Jambi. Penelitian ini menggunakan mix method dengan analisis deskriptif kualitatif dan kuantitatif. Responden dalam penelitian ini sebanyak 30 petani, yang dipilih melalui teknik snowball sampling dengan seorang tengkulak sebagai key informan. Data diperoleh melalui observasi dan wawancara, kemudian dianalisis menggunakan margin pemasaran, farmer’s share, rasio biaya pemasaran, skala Likert, dan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemasaran TBS berlangsung melalui petani, tengkulak, dan pabrik kelapa sawit. Margin pemasaran mencapai Rp. 250/kg, farmer’s share sebesar 90,24%, dan rasio biaya pemasaran sebesar 4,92%. Tengkulak berperan dalam pembelian, penyampaian informasi harga, pengangkutan, dan pembayaran. Kemudahan pembayaran serta kemudahan dan keterjangkauan memperoleh skor sangat tinggi, masing-masing 4,66 dan 4,57, sedangkan ketergantungan petani tergolong tinggi dengan skor 4,43. Hasil regresi menunjukkan bahwa kemudahan dan keterjangkauan berhubungan positif dan signifikan secara parsial dengan peranan tengkulak (p = 0,019). Namun, model ini tidak signifikan secara simultan (p = 0,216). Dengan R² sebesar 0,243 atau 24,3%, besar pengaruh antarvariabelnya. Layanan tengkulak membantu kelancaran pemasaran TBS, tetapi tingginya ketergantungan menunjukkan perlunya pengembangan alternatif pembeli agar petani memiliki pilihan penjualan yang lebih luas dan posisi tawar yang lebih baik.